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Cloud17讨论 | 贡献2022年2月4日 (五) 02:49的版本
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整体

在RCEP框架下加速中国企业“强筋健骨”:https://mbd.baidu.com/newspage/data/landingsuper?context=%7B%22nid%22%3A%22news_9737146874010180742%22%7D&n_type=1&p_from=3

当前被频频提及的企业数字化转型是什么? https://www.zhihu.com/question/451135418/answer/1833074242

营销

外贸销售SOP落地(三):如何提高询盘转化率?

https://zhuanlan.zhihu.com/p/349972208

外贸找客户的方式有哪些?https://www.zhihu.com/question/432825201/answer/1860521735

主动营销和被动营销

找外贸的方法很多,但主要分为主动营销和被动营销两大类!

主动营销这个概念其实早已有之,只是在私域流量

出现之后,私域流量和主动营销结合的更为紧密。同时,随着数字化手段的发展,主动营销变得更为精准,营销效率得到极大提升。营销光主动还不够,关键在于精准,否则可能“越努力,越费力”,只有数字化精准主动营销,才能让营销事半功倍,

主动营销,顾名思义,就是主动去寻找客户。相对的,被动营销,就是被动等待客户“上门”咨询(询盘)。

被动营销主要包括搜索引擎(如Google)的SEO+SEM,B2B平台等待询盘,在社交媒体(如Facebook)建立账号等方式等待客户咨询。

主动营销,即主要去寻找客户,比如通过展会、搜索引擎、社媒、外贸营销软件(如孚盟MX)去主要寻找客户联系方式,并跟进营销。

主要营销方式

这里介绍几家主要的搜索、社媒类网站。

Google:谷歌公司

(Google Inc.)成立于1998年9月4日,由拉里·佩奇和谢尔盖·布林

共同创建,被公认为全球最大的搜索引擎公司。谷歌是一家位于美国的跨国科技企业,业务包括互联网搜索、云计算、广告技术等,同时开发并提供大量基于互联网的产品与服务,其主要利润来自于AdWords等广告服务。

Facebook

作为全球领先的社交平台,企业可以在做Facebook推广可以开通专题页面,选好标题和定位,权重高、收录快的话,流量效应

也很好;企业也可以通过关键词搜索(例如产品、上游企业产品等)选择加入合适的Facebook小组寻找目标用户;如果资金充足可以进做付费广告。

LinkedIn: 领英属于职场社交

,偏向职业化和专业化,企业可以直接创建页面,发布企业的信息、产品等等;LinkedIn建议做好本行业的好友人数做精准增长,提高软件推荐好友的准确性。

Twitter

“88% 的 B2B 从业者使用 Twitter 是为了共享内容”通过Twitter,你可以更快的抓住机会和咨询,想要在Twitter上找到潜在用户,可以使用Search Function工具搜索目标关键词,Twellow寻找相关用户,在Twitter发布有趣或者话题性高的快讯;早晚高峰的时候推送,字数控制在120左右、图文并茂的推文更受欢迎!

物流

针对海运费上涨,给2021年做外贸企业以下几点建议:

   从减少成本压力方面考虑建议报FOB(EXW最好),由客人订舱和承担海运费。尽量不要报含海运费的价格比如CNF/CIF,甚至DDU,DDP等。从减少成本压力和加大出货可能性方面考虑,建议在FOB基础上和客人协商帮客人在国内订舱,预付海运费和保费。它和单纯的CIF价格的区别是CIF价格里已经含了固定的运费,运费上涨的风险和压力在出货人。而后者的海运费是浮动的,根据市场实际运价调整。运费上涨的风险和压力在收货人。

后者还有一个明显的好处是在海运供不应求情况下,船公司会首先选择把舱位给VIP客户和预付客户,而且可操作空间比较大一些。如果是中小客户的到付运费的,要订到舱位的可能性比较小。毕竟中国的出口量要远远大于其他国家的出口量,船公司都会权衡利弊得失的。

   目前缺箱最严重的还是40尺高柜,所以能走小柜分批出货的就尽量走,否则大量的库存积压仓库对发货人的资金压力和仓储能力都是一个很大的考验。早出货,早收款,促进资金良性循环。特别是在目前原材料涨价和缺货情况下,很多中小工厂买原材料和零部件的交易方式都是下单全款甚至现金,否则根本拿不到货。所以一旦由于发货延迟导致回款慢的话会严重影响现金流,进而影响到整个生产的稳定性,造成恶性循环。

技术

大数据

Freightos Baltic Index (FBX):https://fbx.freightos.com/

上海航运交易所:https://www.sse.net.cn/index/singleIndex?indexType=scfi

参考文档:[1] 原材料价格上涨!海运费疯涨!汇率波动!2021外贸企业如何应对https://zhuanlan.zhihu.com/p/375737626