创新创业实务：不确定性与机会创造

授课流程

（1）承上：创业就是把有价值的想法变成现实，人人都需要学习创业，创业学习的重点是学习像创业者一样思考和行动，创业学习的基本逻辑是“先行动，后学习”，这是我们在上一次课中达成的共识。

（2）启下：那创业者通常面对什么样的情景决策和行动呢？不确定性到底会给创业者带来什么样的挑战和机遇呢？今天我们继续学习第二个模块“不确定与机会创造”

辩论：机会是创造的还是发现的

授课流程

（1）宣布辩论规则：

就近1对1辩论，正方持“机会是发现的”观点，反方持“机会是创造的”观点

石头剪刀布决定立场，赢的为正方，输的为反方

每个人5分钟时间准备

开始辩论，首先正方1分钟陈述己方观点，然后反方1分钟陈述己方观点

然后自由辩论，共3分钟

最后先由反方做1分钟的总结陈词，再反方做1分钟总结陈词

（2）辩论

找搭档

定立场

辩论：陈词-自由辩论-总结

（3）启发式总结：辩论并不是为了证明对错，关键是更好地理解机会。关于两种机会观我们可以从四个维度来思考：

情景：什么情景下我们可以发现机会？什么情景下我们最好去创造机会？

谁：谁更多的是在发现机会？谁更多地是在创造机会？

什么能力：发现机会和创造机会需要的能力有什么不同？

会有什么样的结果：用这两种不同的机会观去行动，会有什么不同的结果？

我们先不给出结论，带着这几个问题我们继续我们的学习内容。

要点与建议：

（1）规则解读清晰，确定每个同学都明确了规则

（2）分步推进，所有人都准备好了再发指令开始辩论

（3）做好时间提醒

（4）如果班级人数不多，可以不采用1对1辩论，用小组间辩论

双色球实验：决策的两种情景

授课流程

（1）过渡：机会的发现或创造与情景有关，我们来看看1961年艾斯伯格做的双色球实验，这是一个与决策情景相关的实验

（2）描述实验：想象一个游戏，如果你挑出一个红球，你就赢了。在你面前有三个瓶子。其中一个瓶子里红球绿球各一半；第二个瓶子里装有红球和绿球，但不知道各有多少个；第三个瓶子你连装着什么都不知道。

（3）三个核心问题：

这三个瓶子意味着什么？
你更喜欢哪个瓶子？
面对三个瓶子，我们的决策模式会有何不同？

（4）过渡：首先我们来看第一个问题，这三个瓶子意味着什么（翻页）

三个瓶子意味着什么

授课流程：

（1）第一个瓶子：红球、绿球各一半，这代表概率已知的情景，这是一种完全确定，或者说绝对可以预测的情景。

（2）第二个瓶子：知道红球、绿球的分部形态，这代表着概率未知的情景。

（3）第三个瓶子：这是一种不可知的情景。

（4）在第一个瓶子，也就是完全确定的情景下，未来可以预测，机会是发现的；在第三个瓶子，也就是完全不确定的情景下，不知道未来会发生什么，机会需要创造。第二个瓶子处于确定与不确定之间，这是一种有风险的情景，机会在发现与创造之间。

要点与建议：

（1）三个瓶子对应“已知（确定）”、“未知（风险）”和“不可知（不确定）”三种情景

（2）这里的已知（确定），是经济学中的概念，概率既定就是已知。未知（风险）也是一样，概率上未知意味着风险

授课流程：

（1）过渡：三个瓶子意味着什么清楚了，那你更喜欢（玩）哪个瓶子呢？

（2）解释：更喜欢其中一个瓶子，就意味着你更偏好在瓶子所代表的情景下生活和工作，当然这没有对错优劣之分。

（3）投票：

全体起立，并举起右手

选A的放下手并坐下

选B的请放下手

其余的同学就是选C的

（4）每种选择请一位同学分享一下自己的想法

（5）过渡：我们的选择在现实生活中也有对应的人物原型，我们来看看他们都是谁，以及他们的决策模式有何不同（翻页）

要点与建议： （1）说明选择哪个瓶子没有对错优劣之分，建立安全感 （2）重点在于让同学思考自己的偏好 （3）观察一下哪种选择对多，选C的人多不多

不同情境下的决策模式

授课流程：

（1）解读：经理人的主要任务是根据预测来制定和执行计划；创业者经常面对不确定性决策，因为不知道瓶子里有什么，决策模式主要是创造；而投资人经常是通过商业工具分析概率分步，然后下赌注，有预测的成分，也有创造的成分。

（2）启发思考：大家可以自我评估一下，你平时的决策模式更接近经理人、投资人还是创业者呢？

（3）过渡：下面我们在看关于这三个瓶子的最后一个问题，就是创业者面对第三个瓶子时该如何行动呢？我们课程觉多数时间都是在探讨如何玩第三个瓶子的策略和技巧。（翻页）

要点与建议：

（1）给出答案后进一步启发学生自我思考

创业者面对第三个瓶子如何行动？

0min

授课流程

（1）说明：首先，大家把自己想象成创业者，现在对面这第三个瓶子，你改如何行动 （2）活动流程： 首先请同学们个人思考2分钟，这期间保持安静，我们称为“黄金静默” 然后在“作业墙”上写下自己的观点，限时2分钟 大屏展示观点，请1-3位同学口头分享自己的观点

（3）过渡：我们来看看，创业究竟会如何行动呢（翻页）

要点与建议

（1）指令清晰，注意控时

如果真的面临“第三个瓶子”的情景如何行动？

头脑风暴：

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