创新创业实务：创业团队

如何马上在教室里用声音造一场雨？

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思考

（1）快速提问：首先问大家一个问题：如果我们马上要在教室里用声音制造一场雨，你会怎么做？——稍作停顿，然后听同学分享几种方法

观看

（2）过渡：下面我们来看一段视频，看看一支交响乐队如何只用自己的身体而不借助外部器物而造出了一场雨。大家在看视频时留意造雨的整个过程，一会我们要复制这场雨

要点与建议：

（1）快速提问，引发兴趣，重点不是学生如何回答

实践

授课流程：

（1）回顾视频：雨是如何造出来的？——让学生按先后顺序复述造雨的几个动作

（2）体验：

邀请一位同学做指挥，站到前台来

重复视频中的造雨过程，现场制造一场雨

要点与建议：

（1）先复盘造雨过程，再体验

反思

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授课流程：

（1）过渡：接下来我们一起来反思一下这个活动

（2）反思：

我们的造雨效果和视频里的效果有差距吗？为什么？——在教室里的造雨效果通常都不如视频里好，除了物理空间环境的影响之外，最主要的原因是大家对规则的遵守程度，如果我们也能够严格遵守造雨的规则，我们也能呈现基本一致的效果

活动对我们的启示是什么？——一群普通人，在一起遵守一些简单的规则，也能创造出奇妙甚至伟大的事物。 过渡：造雨是一个“共创”的过程，这涉及团队与合作。接下来我们看看我们抱持什么样的创业团队观

要点与建议：

（1）重点强调“规则”和“共创”

创业团队观：疯狂被子原则

创业团队观-疯狂被子原则内涵

• 认为每个人都有资源
• 视所有合作伙伴为机会，而不是实现目标的手段
• 创业者要设计合作规则，让资源发挥价值

授课流程：

（1）疯狂被子原则的来源：疯狂被子源于一个西方谚语的隐喻：用碎布缝被子，你可以随意选用哪块布，并按自己认为看中的、有意义的方式缝起来；创业者要决定与谁一起缝被子，每个人拥有不同的碎布条（资源）；被子不仅要缝的漂亮，还要有用途和价值，在实现功能性的同时还要体现缝被子人的审美；最初谁也不知道被子会被做成什么样子，随着拥有不同被条和审美的人加入，团队逐渐生成，而被子也逐渐成型，这个过程是一个“共创”的过程，每个人加入都会影响到最终被子（目标或创业成果）的形成。

（2）疯狂被子原则内涵解读：

首先，我们认为每个人都是有资源的，就像每个人都有被条一样

其二，当合作伙伴带着资源加入时，我们视他们为机会，他们有可能重塑或者拓展团队的目标，而不是实现目标的手段。当一个人加入到一个管理思维驱动的成熟企业，这样的企业目标通常都已经被“固化”，你加入进去通常只能是帮助实现固有目标的手段。

第三，创业者要设计合作规则，就像造雨一样，大家遵守一些基本规则，一起共创，让资源发挥价值。

要点与建议：

（1）讲清“疯狂被子”的来源

（2）强调视合作伙伴为“机会”而非“手段

参考文档: 直播回顾｜M7 创业合作-疯狂被子原则

创业团队生成

• 说服
• 承诺
• 共创

授课流程：

（1）过渡：我们理解了疯狂被子原则的内涵，根据疯狂被子原则，创业团队更多是“生成”而非“组建”的。那如何生成呢？我们来看看创业团队的生成步骤。

（2）生成步骤：

说服

第一步是说服。创业者广泛地与潜在的利益相关者互动，使他们了解创业者的想法，并说服可能的“伙伴”加入团队，需要注意的是：说服别人和听从说服一样重要，也就是说，创业初期的团队成员之间是相互影响的，我说服你的过程中你可能也在说服我。

练习：练习- Pitch（自定义情景）

承诺

第二步是承诺。在相互影响和说服之后，基于可承担损失原则，新伙伴与创业者之间将进行共赢型的“事前承诺”，从而正式加入创业团队。所谓“事前承诺”，就是在创业目标还不完全明确之前你就得真金白银的投入你的资源，包括时间、精力、资金、人脉等等，而不是等到创业有了显著成效以后再投入你的资源

授课流程：

（1）首先，承诺不是一个人单向的事，承诺是双向的。你想获得他人的承诺，必须自己全身心的投入（你的承诺决定他人的承诺）

（2）过渡：我们特别需要强调的一点就是承诺是有真假的，只有真正的事前承诺才能引发共创，接下来我们练习一下如何判断承诺的真假

授课流程：

（1）举例说明承诺有真假：我们经常听人说，“下次请你吃饭”，这样的承诺通常都不靠谱，如果对方说“明天下午我请你去***吃海鲜，再约上**一起，你安排一下时间呗”，这通常会是真承诺。

（2）练习说明：大家想一想，在什么样的情景下容易产生真承诺，在什么样的情景下对方的承诺通常不太靠谱？真承诺和假承诺时，语言、神态、和行为这四种维度上，真承诺与假承诺的表现有什么不同？简单而言，就是请每个组用一张A4纸按PPT画上表格，从这四个维度来比较真承诺和假承诺的不同。我们有8分钟时间来完成。

（3）请1-2个组分享

（4）过渡：根据这个练习，我们可以总结出一些获得真承诺的方法（翻页）

授课流程：

（1）首先，从情景上来看，我们希望获得承诺时，尽量营造有仪式感的场景，签约仪式就是如此。

（2）第二，当对方做出承诺时，我们尽量向对方进一步确认，获得明确的语言或文字。比如和对方约定具体的时间和地点

（3）第三，最好能够促发立即可以开始的小行动，一旦真正行动起来，就可以让承诺落地，不断让合作升级

要点与建议：

（1）清晰简明呈现，尽量结合例子

共创

第三步是共创。新伙伴的加入，会丰富创业资源和手段，也可能拓展新的目标，伙伴之间也开始思想和行为两个层面的互动，从而使创业成为一个“共创”的过程，共同创造出新的市场、新的产品、新的业务，甚至新的企业

（3）过渡：接下来我们就对这三步展开来学习，首先我们来看第一步“说服”（翻页）

要点与建议：

（1）简洁明了介绍三步

练习-创意接龙

创意主题:如何解决校园取快递等候时间长的问题

创意1∶

接龙1∶你的想法启发了我，.....

接龙2∶你们的想法启发了我，.....

接龙3∶你们的想法启发了我，......

接龙4∶你们的想法启发了我，.....

总结：为什么我们一定要强制性要求大家按照“你（你们）的想法启发了我，……”这样的句式来表达？当我们没有养成Yes,and的习惯时，这样的句式可以强迫我们先去理解他人的想法，并在此基础上产生新想法。所以在我们的学习生活中，大家可以强迫自己用这样的句式来训练自己。

如何能做到Yes and

第一，相信每个想法都是有价值的，只是视角不同。

第二，试图去理解，而不是评论。

第三，力求获得启发，而不是证明对错要求。我们要借助他人的大脑去思考，不要陷入对错的争论